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医疗器械线上商采大势所趋

      多家知名械企布局线上采购

 

      近日,鱼跃医疗发布2020年半年度报告,销售费用部分显示,上半年电商平台费用约为7500万元,和去年同期2900万元相比增长159%。

 

 
      根据半年报,鱼跃医疗在各主要电商平台均设立有品牌旗舰店,主要产品线上销量连年攀升,其手消产品曾卖至脱销,并取得线上板块增速超10%的业绩。
 
      今年6月,雅培瞬感动态血糖仪在电商平台24秒销售额破百万;强生隐形眼镜在电商平台8分钟成交额破百万;医用敷料品牌敷尔佳15分钟成交额同比增长16倍;三诺血糖仪15分钟成交额超去年全天;鱼跃医疗半小时成交额突破千万。
 
 
 
      医疗器械电商销售已成为行业趋势。
 
     据弗雷斯特研究公司预计,到2023年,全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元。如此蓬勃发展下,企业买家线上采购也已成为趋势,有超60%企业每周至少线上采购一次。

 

 

 

      不容忽视的跨境电商

 

 

      不论国内还是国外,电商都在深刻改变医疗器械市场。
 
      对于国内医疗器械市场,根据《2019年度中国医药电商市场数据报告》,2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元,同比增长46.68%。受疫情影响,互联网医疗热度上涨,预计2020年医药电商交易规模增长94.58%至1876.4亿元,逼近2000亿元大关。
 
      医械情报局消息显示,在医疗器械电商领域,除了制氧机、雾化器、呼吸机、血压计、血糖、轮椅和体温计7大品类,理疗仪、护具、护理床、伤口敷料等其他排名前十的医疗器械,市场占比已从2015年的23%增长到2018年的43%左右。
 
      对于国外医疗器械市场,市场咨询机构Frost & Sullivan数据显示,2018年美国市场,在553.7亿美元的医疗用品、非临床医疗器械等领域,电子商务市场渗透率为25%~30%,代表企业有亚马逊、Supply Clinic、Cardinal Health等;在85.6亿美元的患者监护设备领域,电子商务的市场渗透率为10%~15%,代表企业有亚马逊、雅培、欧姆龙、AliveCor、Libra、Valedo、OpenMarkets、eStork等。
 
      在整个医疗器械电商行业中,2020年由于疫情影响,跨境电商尤其值得关注。从3月疫情在世界范围内爆发开始,突然暴增的防疫物资需求让不少国家措手不及,这种情况下,跨境电商作用越来越明显。
 
      雨果网数据显示,疫情期间,知名跨境电商亚马逊中,N95口罩、3M口罩搜索量上涨17000%,精确匹配搜索量达百万。医用外科口罩搜索量也上涨超过5000%,病毒口罩搜索量上涨超过3000%。有数据显示,今年1月亚马逊美国站售出2200万个外科口罩,日均销量超过7000单。
 
     今年4月2日,亚马逊在美国上线了专门面向医院和政府机构的「新冠防疫物资专线」板块,以便相关部门可以及时采购线上医疗物资。亚马逊也与世界各地的供应商合作,紧急采购医疗物资如防护面罩、医用外科口罩、电子体温计、呼吸机、医用手套和洗手液等以缓解疫情带来的医疗物资短缺。
 
      近几年,我国跨境电商发展迅猛,中国电子商务研究中心数据显示,2010年以来,我国跨境电商行业交易规模几乎保持20%以上增速,到2019年,跨境电商交易规模达10.5亿元,同比增长16.7%,其中仍以出口交易为主,2019年,我国跨境电商出口交易额达8.03万亿元,同比增长13.09%,占交易总额76%。
 
 
      企业及机构买家登场,线上商采大势所趋

 

  
      除了跨境电商作用越来越明显,买家从个人向企业、机构转变也是医疗器械电商的主要趋势。
 
      就发展过程而言,医药电商经历了B2C、B2B和第三方医药电商平台模式,O2O模式也有出现。相比之下,医疗器械行业的B2B模式仍有较大的发展空间,也是目前电商市场主流,逐渐形成巨大的流量风口。
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